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昆明市场的显在改变

发布时间:2019-12-04 22:35:52

昆明市场,是我最熟悉的一个市场。2010年-2011年,我在这里驻站近一年,是各大卖场门店的异类常客(只派报纸、聊天,不买砖)。离开昆明,两年又五个月,因为 100 终端 活动,最近回去跑市场,走访些老朋友,发现,市场的变化很明显。有经销商说,2014年,是昆明市场的 变革年 ,还会发生更多、更大的改变。在这里,记述一下眼见耳闻的几点变化,下期再就这几点变化,看未来走向。

首先,是卖场的变化。离开昆明的时候,红星美凯龙还没开张,如今有些店铺已经几易其主。而当初还稍有人气的华洋、居然之家,撤场的商户也不少。有经销商告诉我,他们之前在红星、居然、华洋等建材超市都有开店,但在建材超市,做店中店的模式,一个是自己的品牌难以得到展示,另外,扩店成本也增加了经营压力。而且,现在瓷砖零售越来越难做,在建材超市做店中店,没意义。再加上这些建材超市地理位置、交通的局限性,人气难以积聚,在经营压力之下,只能撤店收场。

在昆明驻站时,有段时间菊花村建材市场拆迁闹得很热。当时采访过一些经销商、协会领导,不少人认为,昆明市内建材超市将受到热捧,总部基地式的卖场或批发市场,会逐渐消失。两年多过去了,事实在说话。如今建材超市的日子越来越难过,总部基地式的大商汇倒是一天比一天火,租金三年一涨,涨幅不是一般的高,但商家还是争相抢占铺面。尽管大商汇卖场方也极为 霸气 ,做活动在自家展厅门口搭台也要按平米收取费用。但是,不少商家还是愿意掏这个钱。因为这里形成了规模,积聚了人气。

其次,是品牌店面的改变。在大商汇及中林建材城,都发现了类似情况。以前窝在不起眼角落里的品牌店面,现在赫然立在了卖场显眼的位置。当然,最大的那几家,位置基本没变,比如大商汇两端入口的博德、箭牌、金意陶、欧神诺、马可波罗、诺贝尔等。而中间位置,大多都发生了改变。或者换了品牌,或者挪动了窝。有些品牌店面大了,有些小了;有些老板没变,品牌变了;有些品牌没变,老板变了。

第三,是经销商的改变。每个市场做得大的经销商,两只手可以数出来。昆明亦然。虽然大的经销商依然做得很大,但跟他们聊天的时候,明显感觉到,他们不少都很迷茫。有些商家体量做得很大了,知名度也很高,但面对未来,面对新的营销格局,新的市场变化,越来越不知何去何从。他们深知转型时期到来,但不知道什么时候才是转型 对的时间 ,更不知道怎样的转型是 对的转型 。走得快了,怕太超前成为先烈。不走快,又怕被后来者超越。矛盾中摸着石头过河,时刻提心吊胆担心跌进漩涡。

而有一些以前做得不怎么起眼的经销商,有了新的思维,新思路,积极去探索新的营销模式,看样子过得还不错,对未来也很有信心。冠珠的经销商跟我们聊起微营销,头头是道,他们正在研究新的模式,并试图从 抢红包 嘀嘀打车 等案例中,寻求可运用于瓷砖销售与推广的方式。

而昆明市场的 另类经销商 唐云祥,则提出了 专业模式配专业人才,专业的人做专业的店 的理念。他认为,大店模式必定会被专业店面模式所取代。他现在在做的,就是带上订单,以专业的眼光去全球进行采购,并且从专业角度出发,指导设计师应用好瓷砖产品。

第四,设计师的改变。在家装公司,有个问题已经成为公开的秘密,即专业能力强的设计师在公司的业绩肯定不怎样;专业能力不强, 忽悠 能力强的,往往订单爆棚。常听经销商提到,设计师的行业门槛较低,有不少设计师都是 半路出家 ,经过短期培训之后就上岗,不像会计、律师等行业会设立明确的准入门槛。同时,针对设计师的培训很多时候也只是 走过场 ,导致这一行业鱼龙混杂、参差不齐。这也就导致了在这个行业, 忽悠就是生产力 。

但是,随着消费者群体的改变,新一代消费者对于家装有自己的见解,更懂 好歹 ,这种 生产力 就开始出现难以为继的迹象。随着行业透明度的增加,靠忽悠吃饭越来越难,设计师最终,还是靠实力说话。那些拿单回公司,助理画图纸,材料商帮忙做设计的设计师,再不变革,就要被革命了。

关于这四点改变的思考,下周再谈。

(作者系陶城报社总编辑)

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