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给豪门千金捏脚当保姆这个宇宙网红为了能红

发布时间:2019-03-13 00:21:50

过段时间,if 姐和宇博 Chiara Ferragni 将有场亲密的约会。至于会聊什么,姐过几天告诉大家~ 每次姐

过段时间,if 姐和宇博 Chiara Ferragni 将有场亲密的约会。至于会聊什么,姐过几天告诉大家~

每次姐写到 Chiara Ferragni ,总会有人问,为什么大家都喊她叫“宇博”?

姐依稀记得,2015年,Chiara Ferragni 入选哈佛商学院MBA教学案例,随后2016年她又挣了将近2000万美元。那之后她就有了宇宙博主的称号。

直到前不久,姐突然意识到,真正的红经济高级玩家其实是她——金·卡戴珊。卡戴珊一家长期兢兢业业为吃瓜群众贡献茶余饭后的八卦谈资,以至于姐忽略了她们的印钞机属性。

今年2月初金·卡戴珊在 Instagram story 上公布了一份名单,声称要给名单上的人寄送自家的新款香水,“这个情人节我决定,每个人都应该有一个情人,我要给我的爱人、敌人都送去香水,给每一个我想到的人都送去,因为毕竟这是情人节啊。”

▲卡戴珊 Instagram 上公布的寄送香水的名单

在敌人列表上赫然写着“霉霉”泰勒·斯威夫特等人大名。卡戴珊与列表上的名人都曾有过不和传闻。

▲恩怨能写成一本书的泰勒·斯威夫特和金·卡戴珊

这一行为瞬间让留言爆满,吃瓜群众只当话题女王又来刷存在博眼球,厌恶她的人则是一如既往抨击她炒作。但卡戴珊真的这么肤浅吗?别的方面姐不敢猜测,但在生意上,这比佛利山庄的一家子绝对是营销大师。

不查不知道,一查吓一跳,金·卡戴珊2016年的收入是5100万美元,是Chiara Ferragni的2.5倍。该上哈佛商学院教学案例的应该是她才对吧……

外行看热闹,内行看门道。让我们来看一看没有上过大学的金·卡戴珊是如何在营销界翻云覆雨、步步为营的。

不得不提的是卡戴珊的初出茅庐时期,因为这为她将来的声名大噪打下了基础。

给豪门千金捏脚当保姆这个宇宙网红为了能红

她从小就和豪门继承人做朋友,其中最出名的就是帕丽斯·希尔顿小姐了。

▲乱入一张少女时期的金·卡戴珊照片,姐觉得那时候的小金很清纯可爱~

在希尔顿家的大小姐还是最受关注的 IT girl 时代,卡戴珊是她的造型师,跟着大小姐在一些电视节目中露脸,蹭了不少名气。

▲“塑料姐妹花”鼻祖

事实上这个阶段,卡戴珊的野心已经初露端倪,为了争取更多曝光,不惜长期跟在希尔顿大小姐身后当跟班,在镜头前帮大小姐足底按摩,帮她整理衣橱,永远面带微笑,毫无怨言。

有了名气的原始积累,她就只需要一个爆炸性事件,便可将自己推上另一个大台阶。没错,这个事件就是让她开始受到广泛关注的不雅视频事件。

然而有相同经历的明星有不少(包括希尔顿大小姐),大部分除了声名狼藉并没有混到什么好处,为什么卡戴珊可以呢?

因为她在舆论中心,并不是随波逐流,更不是玻璃心,而是抓住热度,搞了一套思路清晰的操作。

2007年2月爆出丑闻,10月份趁着热度未退,她已经开始录制大名鼎鼎、长盛不衰的真人秀《与卡戴珊同行》,全家出动将私生活展示在公众眼前。

尽管这个举动给她带来了巨大的争议,但是卡戴珊一家都从此声名鹊起。一句话概括,卡戴珊不会让危机冲垮她的事业,而是化危机为机遇,富贵险中求。

真人秀的成功,为她带来了巨大的名声,从此她便成了人们口中那个“因为有名而有名”的女人。

卡戴珊没有就此罢手吃老本,看准时机,趁着热度还在,迅速出版了自传,开了精品店,通过品牌授权的方式推出了几款香水,还成立了服装、珠宝和化妆品产品线。

事实上成名后她就已经为不少产品进行代言,但是她自己真正进入商界是在2010年。

她和姐姐寇特尼、妹妹克洛伊发布了服装和香水系列。到2012年10月,她已经发布了5款香水。当人们还懵懵懂懂地以为她仍是一个无脑拜金女的时候,卡戴珊已是一个成功的商人。

▲2018年卡戴珊的香水品牌 KKW Fragrance 发布的 Kimoji 香水系列

事业推进到这个阶段,卡戴珊工作的重心已经开始大幅度转移到了社交媒体上,积攒了大量粉丝。

她的每一张看似不经意间上传的照片,都是经过专业的团队精心挑选和修图,背后都隐藏着某种希望传达给粉丝的信息,要么是要引起话题,要么是要宣传产品。

知名商学院的课堂上,大企业 CEO 常说要获得成功就必须提供与众不同的产品或服务。然而卡戴珊却证明了要出名并不一定要有与众不同的产品,更重要的是紧随文化的潮流,用与众不同的方式进行宣传。

▲截止到2018年4月23日,金·卡戴珊在 Instagram 上的粉丝已达1亿1000万

▲她在 Twitter 上的粉丝数量将近600万

首先,卡戴珊式商业战略非常重要的一环就是透明度。她在社交媒体上分享有关自己生活的一切。在这个没有隐私的时代,人们都会分享自己的造型、去过的地方或是早饭吃了什么。 社交媒体创造了商家和客户之间的亲密感,而有了亲密感,粉丝们就会愿意买单。

去年6月,她成立了自己的美妆公司 KKW Beauty ,她本人拥有这些业务的全部所有权。公司成立后的第一款产品是一个修容套盒,上市3小时即告售罄。

卡戴珊对受众的心理把握得十分精准,而她做的每件事都是为了与之产生共鸣。

她的每一款产品都围绕着美貌、魅力和奢华,因为这是最能引起读者兴趣的主题。也许她平均每天会在社交媒体上发布5次内容,但这并不是随机的行为。

她知道读者要的是什么,于是从拍摄角度到内容,都会精心挑选。

除传统行业外,卡戴珊在新兴领域也有着敏锐的商业触觉。2014年6月她发布了游戏 app,名为 Kim Kardashian: Hollywood。

不出意外,这款游戏大受欢迎,上架5天就获得了160万美元的收入,甚至还成为了当时苹果 App Store 最赚钱的游戏第5名。

▲游戏 app Kim Kardashian: Hollywood

这款游戏的目标用户非常明确:名流文化的粉丝以及岁的女性,这款游戏让他们有机会体验好莱坞式的生活。

2015年12月,卡戴珊再次发功,发行了表情包 Kimoji,再次成为了一周内销量最好的 app 之一,据报道,这款售价1.99美元的 app 一经发布,就实现了每秒钟9000次的下载量。

▲Kimoji 表情

卡戴珊一家精心经营自身形象,营造出人人艳羡的名人光环,成为了时尚 icon 和文化现象,她生活的一切都被商品化,都被打上了卡戴珊品牌的标签。

粉丝们都希望成为她,过她的生活,正是因为这样,她所参与开发的 app 可以大杀四方。如今的她,早已不声不响成为了移动应用领域的巨头。

其次,各大商学院的课堂上,一定会提到的一个战略就是找到对的合作伙伴。没上过商学院的金·卡戴珊无师自通,在每一次刚刚涉足一个行业时,她都会选择有大量行业经验、深谙市场的机构或个人与之合作。

就好像她2009年成立线上鞋品商店 ShoeDazzle 时,选择的合伙人是已经成功创立过多家公司的 Brian Lee。

再者,卡戴珊式的成功还有一个要素,这也是一般人最难做到的,那就是一颗强大的心脏。

高度的透明必然需要付出代价。在金·卡戴珊任何一个社交媒体留言区,我们都可以看到大量与她意见不同的人所发表的极端言论,有些甚至是赤裸裸的辱骂。

想要在看到这些留言时完全屏蔽负面情绪而且继续坚持做自己,必定需要非一般的魄力和勇气。

姐最佩服她的莫过于她从不因为外界的看法而改变自己的作风。

▲金·卡戴珊参加2017年《福布斯》女性峰会(难得一身正装)

她在2015年 US Weekly 的采访中曾表示:“如果有人针对我的女儿发布负面评论,我会屏蔽他/她,除此之外,我真不怎么花时间去屏蔽别人。我觉得很奇怪的地方是,有些人关注我只是为了发表负面评论。”

我们常看到的女性 CEO 形象是精明、强势、高效的,卡戴珊夸张的时髦装扮让她看起来似乎是一个非典型的女强人,但事实上她具有所有成功商人必备的品质。

在一次 Kara Swisher 对她的采访中,她曾透露她对自己的品牌和业务比别人认为的更谨慎。她说自己有时候会花比别人更多的时间进行“全面的调研”,直到“觉得自己已经全面投入”。

▲登上2018年3月印度版 Vogue 封面

最后,说了那么多卡戴珊的商业模式,不得不提的其实是一个亘古不变的真理:努力和勤奋。

由于卡戴珊多年来展示给大众的形象太具有娱乐性,人们往往忽略了这背后发生的一切。

在一次英国《卫报》的采访中,她曾说过:“我工作真的很努力——明天早上10点之前我有7个会议安排。我一刻也不能停。我有一条成功的服装线。还有香水。我的意思是,并不是只有表演和唱歌才算是才华。能让人们因为你本人而真的喜欢你,这也是一种技能,人们喜欢你是因为你本人,而不是剧本上写的角色。”

if 姐相信她在工作上确实十分勤奋,因为不论什么行业,能够获得巨大的商业成功,只靠在社交媒体上炫富是不可能实现的。

即使是在浮华的名利场,也只有付出最多努力的人才能成功。

▲登上2016年7月的《福布斯》杂志封面,配上大号标题:新兴移动巨头

本文开头提到给死对头寄新款香水的事件还有后续哦,根据英国《每日邮报》的消息,这场社交媒体营销的助势下,4天内新款香水卖出30万瓶,收入1000万美元。

要知道一些知名品牌的香水一年的销量也才不过如此。而且不要忘记,卡戴珊的宣传成本几乎为零——只要自己在社交站掀起一个话题,就妥妥地等着大家的免费转发吧。

▲风水轮流转,曾经带她出道的希尔顿家大小姐如今也不断向她示好

成功不可复制,时势造英雄,天时地利人和造就了金·卡戴珊的商业成功:家族遗传的自我营销能力、社交媒体的的崛起、对大众心理的把控、严谨的态度,当然还有不可忽视的一点——勤奋的工作,缺一不可。

if 姐写卡戴珊并不是说完全赞同她的人生观,价值观。而是,就像蔡康永所说,当我们看其他人人生的时候,重要的是吸收营养,正所谓吃鸡蛋。而不是说光关注她不好,也就是所谓吃鸡屎。

虽然说卡戴珊并不是个完美的人,甚至缺点甚多,但这并不妨碍我们去学习她做的好的地方。

你可以鄙视卡戴珊的做事风格、时尚品位,甚至是生活方式。但这都不影响她靠自己的聪明、胆识,为自己打下一片商业帝国。

会动脑子的女人,才有美好的未来,

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